Toda transação internacional precisa ter clareza sobre os deveres do exportador e importador, bem como os respectivos custos da negociação.
Para isso, são utilizados os Incoterms, um instrumento que facilita o entendimento entre o comprador e vendedor. A palavra Incoterms significa International Commercial Terms (Termos Internacionais de Comércio). O documento foi criado com o objetivo de eliminar os conflitos no comércio internacional, devido aos erros de interpretação dos contratos.
Os Incoterms são indispensáveis para quem negocia produtos no exterior. Com esse documento é possível conhecer os custos da exportação, incluindo despachante aduaneiro, taxas de portos e aeroportos, seguro e logística.
As cláusulas do instrumento determinam qual será o ponto de entrega da mercadoria, como pagar o seguro da carga, frete e outros fatores que definem as responsabilidades das partes envolvidas no processo.
As pequenas empresas que querem negociar com o mercado exterior devem observar bem as cláusulas dos Incoterms.
A vantagem é que esse tipo de documento possui regra internacional. Qualquer país que for negociar, por exemplo, China, Estados Unidos, México entre outros, os Incoterms têm a mesma validade.
Alguns pontos importantes para serem inseridos nos Incoterms
– Listar os pontos críticos (risco de perda, roubo e deterioração da mercadoria)
– Indicar quem será o responsável pelo transporte (comprador ou vendedor)
– Dividir os custos logísticos e administrativos durante o processo
– Definir o tipo de frete. Ex: CIF (paga na origem) e FOB (paga no destino)
– Definir quem será responsável pela embalagem, etiquetagem, manutenção e operações de inspeção
– Definir as responsabilidades pelas taxas e documentos
Faça download do material anexo e saiba mais detalhes sobre Incoterms
Internacionalização de Pequenos Negócios Sebrae MT
O Sebrae MT apoia a internacionalização dos pequenos negócios, capacitando, orientando e aproximando os empresários das oportunidades do mercado internacional.
Quer expandir seu negócio e aprender mais sobre como exportar seu produto? Procure o Sebrae MT para te ajudar em todo o processo. Uma equipe de especialistas vai preparar a sua empresa para vender em diversos países.
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Email: internacional@mt.sebrae.com.br/atendimento.cliente@mt.sebrae.com.br
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Carrinho de compra no supermercado (foto: shutterstock)
Avançando no processo de valorização dos pequenos negócios, o SEBRAE Mato Grosso retoma articulações estratégicas com foco na internacionalização de produtos regionais, tornando-os mais competitivos lá fora. O superintendente do Sebrae/MT, José Guilherme Barbosa Ribeiro, esteve reunido, ao longo da última quarta e quinta-feira (dias 17 e 18), com representantes das embaixadas dos Emirados Árabes, da China e da Itália, nas respectivas sedes, em Brasília.
“Estreitar os relacionamentos com mercados internacionais de ponta é importante tanto para os empresários atendidos pelo Sebrae, como para toda a sociedade mato-grossense, que poderá se beneficiar com parcerias em gestão, inteligência de Mercado, inovação e tecnologias para produção de energias sustentáveis por exemplo, e a internacionalização das empresas”, avaliou o superintendente.
A aproximação comercial entre o Sebrae Mato Grosso e a China completou em 2017 dez anos de atuação proporcionando intercâmbios em programas de empreendedorismo e missões de negócios. Para 2018, está prevista a participação de empresários na China Internacional Import Expo, que será realizada de 05 a 10 de novembro, em Xangai, focada em produtos brasileiros. Antes disso, os chineses virão ao Estado para a 3ª edição do Fórum Sebrae de Negócios, que reunirá representantes de diversos países, em agosto, em Cuiabá. E a expectativa é movimentar R$ 160 milhões em negociações.
Muito além da compra e venda de produtos, a parceria com os Emirados Árabes amplia a troca de informações para aspectos relacionados a construção de cidades mais empreendedoras e inteligentes, com novas tecnologias para produção de alimentos, uso consciente da agua, de energia sustentável e empreendedorismo inovador.
E com aproximadamente 60% dos pequenos negócios internacionalizando seus produtos, a Itália é referência em práticas de branding e gestão de marcas, certificações e registro de origem – indicações geográficas. “Observar modelos econômicos que estimulam o desenvolvimento local com a internacionalização de pequenos negócios é extremamente válido, principalmente por ser um grande diferencial em momentos de crise, uma vez que não dependem exclusivamente do mercado interno”, analisou André Schelini, gerente de Inteligência Estratégica do Sebrae/MT.
“O mercado italiano consegue agregar valor às marcas, o qual logo identificamos um produto italiano, como vinho, carros, roupas, tipos de queijos, molhos de tomate”, exemplificou Schelini.
Além destas ações de articulação o Sebrae firmou ainda parceria com o BID – Banco Interamericano de Desenvolvimento para internacionalização de pequenos negócios, oferecendo conteúdos, eventos de negócios, capacitações e inteligência de mercado. Os empresários interessados poderão participar e discutir os benefícios do programa no Meeting Sebrae – evento que será realizado no dia 13 de março, no Centro de Eventos do Pantanal.
Fonte: Agencia Sebrae de Notícias Mato Grosso
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