Marcelo Pimenta ressalta que antes de exportar para outros países é necessário mudar o mindset, ou seja, a forma de pensar.
O professor de gestão da inovação e design thinking da ESPM/SP, Marcelo Pimenta esteve em Cuiabá no Fórum Sebrae de Negócios realizado no mês de agosto em Cuiabá e falou sobre mindset fixo e de crescimento. Mindset está relacionado à nossa forma de pensar. É a mentalidade que cada um possui de acordo com suas crenças, convicções e limitações.
Marcelo Pimenta ressalta que antes de exportar para outros países é necessário mudar o mindset, ou seja, a forma de pensar. Existe o Mindset Fixo que é baseado em crenças negativas, rótulos e atitudes repetitivas e o Mindset de Crescimento, com visão mais ampliada, busca de melhoria contínua e antecipação dos fatos.
Todos nós temos os dois mindsets, segundo o professor da ESPM/SP.
“Em alguns momentos predomina um, em outras circunstâncias, o outro. O importante é observarmos qual deles está prevalecendo mais”, disse Marcelo.
O Mindset de Crescimento é o que nos faz avançar e acreditar que podemos nos aperfeiçoar naquilo que não somos tão bons ainda.
As crenças que temos a respeito de nós mesmos podem ser determinantes no que diz respeito aos erros ou fracassos. Devemos acreditar que podemos desenvolver as qualidades necessárias para o êxito.
“Pense um pouco: que tipo de crenças você tem sobre si mesmo e sobre sua empresa que pode estar lhe impedindo de se desenvolver? Quando é que você desistiu de tentar por medo de falhar? Busque romper com essas crenças limitantes e foque no Mindset de Crescimento”, comenta o especialista. “Proponha-se a experimentar coisas novas e diferentes soluções. Assim é bem provável que encontre uma forma de obter o resultado almejado” completa.
Um dos principais talentos das pessoas com Mindset de Crescimento é saber identificar seus próprios pontos fortes e fracos. Além disso, lidam bem com críticas, aprendem com os erros e estimulam o debate e a criatividade.
Principais diferenças dos Mindsets
Para o Mindset Fixo, a Inteligência é estática, o que leva a um desejo de parecer inteligente, causando uma tendência a evitar desafios, ficar na defensiva diante de obstáculos, ou desistir facilmente, enxergando o esforço como algo infrutífero, vendo o feedback negativo como inútil e sentindo-se ameaçado pelo sucesso dos outros.
Para o Mindset de Crescimento, a inteligência pode ser desenvolvida, o que leva a um desejo de aprender e provocando uma tendência a abraçar novos desafios, persistir nas dificuldades, ver o esforço como um caminho para o êxito, ver nas críticas e feedbacks negativos uma oportunidade de desenvolvimento e, por fim, encontrar lições e inspiração no sucesso dos outros.
O sociólogo Benjamin Barber diz que há muitas maneiras de segmentar o mundo. Uma delas é dividi-lo entre ‘aprendizes’ e ‘não aprendizes’.
Os chamados ‘aprendizes’ acreditam que eles têm a capacidade de se superarem progressivamente e, assim, fazer da mudança constante uma realidade.
Já os ‘não aprendizes’ acreditam que “as coisas são como são” e que não faz sentido ou é muito difícil mudá-las.
Observe-se e procure focar no Mindset de Crescimento e ser sempre um aprendiz.
Minha empresa é muito pequena para exportar
Essa frase é um exemplo de Mindset Fixo. Se achar que precisa se tornar uma grande empresa para alcançar mercados internacionais, talvez nem se torne grande um dia.
A internacionalização é justamente para você crescer e sua empresa também. Quando você coloca isso como um desafio e faz da maneira correta e planejada você acaba rompendo barreiras não apenas geográficas, mas principalmente do pensamento e mindset.
Microempresários de Mato Grosso com Mindset de Crescimento
Embora diversas pessoas ainda pensem que exportar é apenas para os gigantes do agronegócio, devido à vocação econômica do estado para soja, milho, algodão e pecuária, existem vários microempresários de Mato Grosso que estão com Mindset de Crescimento e atuando no mercado internacional com outros produtos.
Tem gente nas cidades do interior e da capital ganhando dinheiro exportando frutas, castanhas, açaí, pão de queijo, cachaça, água de coco entre outros produtos de alimentos e bebidas.
O Sebrae MT está ajudando esses microempresários a encontrarem o rumo internacional, dando suporte técnico e fazendo os encaminhamentos necessários para o sucesso dos pequenos negócios lá fora.
Consumidores
Hoje em dia, os consumidores estão conectados em rede e se apoiam na economia colaborativa e opinião coletiva sobre marcas, produtos e assuntos diversos. Não existe mais a cultura de consumir somente produtos locais. Tudo está misturado. As pessoas gostam de experimentar coisas novas de outros países. Sendo assim, por que não disponibilizar um produto de Mato Grosso para o consumidor americano, francês, argentino, chinês ou de qualquer lugar do mundo?
Como se forma o Mindset?
Ao longo de nossa jornada onde deixamos estacionada a nossa capacidade de superação?
Como foi que aos poucos fomos assumindo um mindset fixo, que não nos faz melhor?
As pesquisas comprovam que já a partir do primeiro ano de idade nossos pais influenciam muito na formação de nossa personalidade por serem críticos ou elogiosos.
A crítica vai formando a crença de que “as coisas são como elas são”, e que a vida é exatamente como estamos assistindo e não há muito que mudar.
Ao contrário, pesquisas comprovam que crianças elogiadas tendem a confiar mais em si, são motivadas e curiosas, por enfrentarem os desafios cada vez mais difíceis.
As crianças com Mindset de Crescimento aprenderam a viver em um mundo muito diferente daquelas com Mindset Fixo.
Onde as pessoas com Mindset Fixo viram um mundo cheio de julgamentos e medo, as pessoas com Mindset de Crescimento viram um mundo cheio de maravilhas e coisas para aprender.
Carol Dweck, pesquisadora de Stanford, relata uma visita que fez a uma galeria para ver os primeiros trabalhos de Cezanne, um dos seus artistas favoritos. Quando olhou pra exposição, ela percebeu que alguns dos seus trabalhos eram realmente muito ruins.
Mas algumas outras obras pareciam ter sido criadas por alguém completamente diferente. Foi lá que a autora aprendeu que Cezanne levou muito tempo para se tornar “o Cezanne”.
Mindset dos vencedores
Michael Jordan o melhor jogador de basquete de todos os tempos também levou tempo para se tornar Michael Jordan.
Veja você, em uma de suas frases ele diz tudo: “Eu errei mais de 9.000 arremessos em minha carreira. Perdi quase 300 jogos. Em 26 oportunidades, confiaram em mim para fazer o arremesso da vitória e eu errei. Eu falhei muitas e muitas vezes na minha vida. E é por isso que tenho sucesso”.
Acredite, ele não foi o melhor por acidente. Jordan tinha um Mindset de Crescimento e acreditava que por meio de trabalho duro e dedicação ele poderia melhorar o suficiente para se superar. Imagine que nem Cezanne e nem Jordan teriam o sucesso que alcançaram se não fosse pela superação de seus erros.
Mindset dos líderes
E no mundo dos negócios, como atuam os líderes de Mindset Fixo e líderes de Mindset de Crescimento?
Os líderes de Mindset Fixo, em vez de liderarem suas equipes para melhorar suas próprias habilidades e desenvolver equipes de alto desempenho, tendem mais a um comportamento clássico de se concentrarem na crítica e a depreciarem os outros. Muitos adotam o medo como disciplina até o ponto em que a equipe acaba, passivamente, concordando com tudo para não ser rejeitada.
Para esses tipos de líderes, quando algo dá errado, eles procuram logo colocar a culpa nos outros, dando desculpas para dar a impressão de que eles não tiveram qualquer participação na falha.
Mas o lado bom é que o sucesso desses líderes não é duradouro. Isso porque eles se desmoronam quando confrontados com o fracasso.
Felizmente, há muitos e grandes exemplos de líderes com Mindset de Crescimento progressivo.
Jack Welch, CEO da GE, mesmo com todas as coisas desagradáveis que diziam dele, era um líder com Mindset de Crescimento. Welch ainda era relativamente jovem quando assumiu altos cargos na GE.
Mas veja, esqueça a perfeição: ele não começou desse jeito. Ele foi inicialmente até rotulado de “criança problema”. Era tido como arrogante.
No início preferia contratar apenas engenheiros oriundos do MIT e de Princeton. Mas aprendeu mais tarde que a coisa mais valiosa que um funcionário pode trazer para uma organização é um Mindset de Crescimento, o que ele chamou de “fome interior”.
Como ele já possuía o Mindset de Crescimento, escalava a GE conseguindo o melhor de seu time.
Eles estão ao seu redor
Se você quiser confirmar estes dois tipos de mindsets, não vá longe, olhe ao seu redor. Veja as pessoas que criam sucesso duradouro para si e seus negócios – você verá que eles são muito parecidos com estes exemplos apresentados.
A única maneira de você conseguir sucesso naquilo que procura é por meio da aprendizagem contínua. Se você quer ganhar uma promoção, ou o bônus, tenha a certeza de que você irá ganhar, mas o caminho é o do Mindset de Crescimento progressivo. Isso pode levar tempo e esforço, mas acontecerá.
Precisamos ter sempre todo o cuidado para não julgarmos qualquer pessoa sem considerar também todo o contexto em que ela está operando e ajudá-la para que possa mudar seu mindset, se assim for o seu desejo.
Mindset Internacional
Como está seu Mindset Internacional? Acha que sua empresa é pequena demais e não tem capacidade de exportar, ou é você que ainda não adquiriu essa capacidade? Sempre há novos caminhos para quem busca crescer. Prepare-se e siga em frente.
Internacionalização
A internacionalização é algo que deve seguir um planejamento estratégico da empresa e todas as etapas legais, além das adaptações nos processos produtivos.
Sua empresa está preparada para atuar no mercado internacional?
Antes de exportar é importante refletir sobre alguns requisitos básicos:
– Atuar no mercado internacional é uma estratégia de ampliação do seu negócio ou apenas uma ocasião temporária para aproveitar a alta do dólar?
– Você consegue aumentar sua produção para atender a demanda externa ou precisa realizar algum investimento em maquinário ou ampliação de equipe?
– Seu produto atende os interesses do consumidor internacional e o preço está competitivo?
– Sua embalagem está adequada ao mercado estrangeiro que pretende atuar?
– Já possui toda documentação e certificações necessárias?
Internacionalização de Pequenos Negócios pelo Sebrae
O Sebrae MT apoia a internacionalização dos pequenos negócios, capacitando, orientando e aproximando os empresários das oportunidades do mercado internacional.
Quer expandir seu negócio e aprender mais sobre como exportar seu produto? Procure o Sebrae MT para te ajudar. Uma equipe de especialistas vai preparar a sua empresa para vender em diversos países.
Entre em contato com o Sebrae MT
Telefone: 0800 570 0800 | (65) 3648-1295
Email: internacional@mt.sebrae.com.br/
Site: www.negociosglobais.com.br/www.mt.sebrae.com.br
Fonte: depoimento de Marcelo Pimenta, professor de gestão da inovação e design thinking da ESPM/SP durante a rodada internacional de negócios do Fórum Sebrae de Negócios, edição 2018 (1 e 2 de agosto), em Cuiabá-MT. Cynara Bastos, Supervisora de Carreiras do IBMEC/MG, Endeavor.
Maiores informações podem ser obtidas no site www.negociosglobais.com.br
